Formation de formateur pour animer les socles de la vente

Échange individuel en amont
Test Amont
Stage
Test Aval + Suivi

Timing : 18h

2 jours (2 jours en salle + E-learning 3H + 1H travail)

Prix total : 2250 €/pers (HT)

Lieux : Lyon, Paris, Marseille, Lille, Nantes, Bordeaux (session avec au minimum 3 personnes).

Prérequis : Maîtrise des techniques de vente

Objectifs

  • Savoir animer une formation interactive sur les techniques de vente SIMAC
  • Créer une dynamique de groupe
  • Utiliser et gérer les ressources de la salle
  • Gérer les ressources sans lien hiérarchique
  • Animer un tour de table
  • Conclure et engager l’équipe

Modes pédagogiques

  • E-learning en amont de la formation
  • Forum débat « manager son secteur»
  • Cas concret fil rouge
  • Vidéos de sensibilisation

Les thèmes abordés

Introduction au rôle de formateur coach :

  • Identifier les postures en fonction des moments managériaux
  • Introduire une culture commune de coaching
  • Différencier les postures en fonction des moments d’apprentissage (former en salle ou coacher)
  • Positionner l’action du formateur dans les missions du manager
  • Identifier ses forces et ses points de vigilance

Les outils de l’animateur :

  • Savoir utiliser les outils pour favoriser l’interactivité et la participation
  • Créer une dynamique de groupe
  • Utiliser et gérer les ressources de la salle

Connaitre les techniques avant de former :

  • Comprendre et savoir piloter le cycle d’entraînement EMAC
  • Préparer et ne pas improviser les explications et les exemples

Savoir animer les ateliers :

  • Développer les compétences par le débriefing des ateliers
  • Gérer les ressources sans lien hiérarchique