• Développer un esprit entrepreneurial
• Construire une stratégie secteur
• Manager son secteur sa région
• Fixer les objectifs communs et planifier les moyens
• Piloter le Plan d’Actions Commercial
• Valoriser les investissements

• E-learning en amont de la formation
• Forum débat « manager son activité »
• Cas concret fil rouge
• Vidéos de sensibilisation

Définition d’un plan d’action de performance :

• La planification du business
• L’animation de l’équipe, des clients et des fournisseurs

Manager la performance de son équipe :

• La fixation et le pilotage des objectifs quantitatif et qualitatif
• Réaliser un diagnostic au regard d’un référentiel

Analyse synthétique et définition de sa stratégie :

• Matrice de positionnement quantitative et qualitative
• Analyser SWOT et SOAR de son business

Établir un plan d’action concret :

• Élaborer un échéancier business et de développement
• Fixer les objectifs et la charge de travail pour les atteindre

Objectif :

Transformer les techniques en réflexe lors de mises en situations.

Faire évoluer ses pratiques et ses habitudes pour gagner en efficacité.

Auto évaluer son niveau de maîtrise des outils et techniques proposés (connaissances, mises en pratique et comportements liés).

Mesurer individuellement la maîtrise complète des techniques.

Chaque stagiaire réalise 3 rendez-vous avec 3 acheteurs sur 3 cas différents qui seront joués par le Consultant.

Les acheteurs ont également un rôle à jouer avec un cahier des charges précis.

Les rendez-vous durent 5 minutes, 10 min ou 15 minutes (vente flash, vente globale, vente alternative).

Ils sont filmés à partir de leurs smartphones pour s’auto analyser à partir de grilles d’analyses.

Ensuite, un débriefing personnalisé de 15 minutes est proposé au stagiaire avec le Consultant ou le Manager.

Un retour d’expériences est réalisé à la fin de chaque demi-journée.

Les stagiaires peuvent s’entraider pendant la préparation des cas concrets.