Le e-learning est un mode de travail d’entretien du réflexe sur l’utilisation des méthodes de vente.

Cet outil a pour objectif :

• De développer la connaissance et la maîtrise des techniques de vente.
• De permettre aux équipes d’être en autonomie sur les méthodes étudiées en formation.
• De progresser plus rapidement entre les accompagnements des managers sur le terrain et les sessions de formations.
• De piloter à distance l’effort de formation.

Nous sommes en mesure de vous mettre en main l’outil e-learning CIRCULAR Consulting qui répond à ces besoins. Les modules « Techniques de vente » sont élaborés par nos soins pour coller à la réalité des situations rencontrées par les équipes de vente.

Mise à disposition de 5 parcours de formation

Constitués de 7 modules e-learning d’environ 20 minutes chacun sur les thèmes suivants :

1. Les modules sont mis à disposition pour une période d’un an.
2. Le manager peut suivre l’implication des commerciaux par son code administrateur.
3. La montée en compétence peut-être contrôlée en ouvrant les modules un par un quand vous le désirez.

TV1 :

• La préparation
• La prise de contact
• La découverte
• L’argumentation

TV2 :

• Le traitement des objections
• Les techniques de remise en cause
• Les styles de comportements clients

Socle de Management :

• Les grands principes du management
• Manager la performance par la compétence
• Préparer concrètement son coaching
• Dérouler concrètement son coaching
• Etc.

Négociation :

• Introduction à la négociation
• Les principes de la négociation
• Préparer sa négociation
• Dérouler sa négociation
• Etc.

Prise de RDV téléphonique et posture commerciale :

• Préparer et débuter sa prospection puis passer les barrages des assistantes.
• Pitch commercial
• La gestion des refus
• Etc.

Pour assurer un accompagnement individuel sans générer des coûts prohibitifs, nous proposons un coaching à distance pour tous les formés :

Il s’agit de s’entretenir par notre plateforme LMS e-doceo pour travailler des éléments identifiés par le commercial et le manager.
Cette forme, très interactive, crée l’événement autour du suivi. Elle permet au stagiaire de se livrer et de prendre des engagements.

Ludiques, interactifs, nous proposons des modules de formation  qui répondent aux exigences de votre marché. Ainsi des personnages en 3D, de la voix-off, des vidéos d’illustration accompagnent le contenu pédagogique.

Des questions intermédiaires et un quizz final permettent de valider la bonne compréhension des contenus par les apprenants.