Des étapes clés

Etape 1 : Diagnostic

• Préciser le contour de la demande et les mandats liés
• Etat des lieux de la situation actuelle des forces de vente et de la direction commerciale
• Analyse des forces de vente sur leurs marchés
• Présentation du diagnostic

Etape 2 : Hypothèses et Recommandations

• Constructions des hypothèses retenues (2 ou 3)
• Recommandations liées
• Présentation des solutions retenues

Etape 3 : Mise en œuvre

• Conduite du changement
• Plans d’action de formations dédiées, internes et externes
• Organisation des effectifs et recrutements liés, internes ou externes